名家访谈-丽特主题婚纱摄影独家专访

来源:福州便民网花嫁频道   评论(0) 2012-11-16
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大家可以就丽特主题婚纱摄影婚纱摄影提出问题和自己的见解,丽特主题婚纱摄影会就大家的问题进行专业解答哦~

访谈提纲:
1、怎么想到用这个名字(品牌创意)?发展历程?经营理念?团队介绍?企业特点作品?
2、对于是该选择影楼还是工作室以及如何选择适合自己的婚纱摄影工作室,有什么好的建议?如何帮助每个消费者量身定制出最适合他们的产品和服务?
3、在整个拍摄婚纱照的服务过程中,应该注意哪些事项呢?怎样跟正在拍照的客人沟通?
4、作为知名婚纱摄影机构,经历了整个行业的起起伏伏,那么对这个行业,有着自己怎样的认识呢?
5、每个季节主推的产品和服务是什么?
6、之前都通过什么样的渠道宣传自己?怎么宣传?
7、你们今后的目标和展望是什么呢?
8、对于便民花嫁网,有着怎样的评价和期望呢?我们知道,你们在网络宣传方面一直都很出色。作为福州便民花嫁合作伙伴,对于福州便民花嫁网,你们有着怎样的评价和期望呢?对我们的活动做个点评?
9、客户对你们的评价?


背景资料:

丽特主题婚纱摄影简介

福建省公共频道专题专访《丽特主题婚纱摄影
TV8电视集体婚礼指定团拍摄影机构
福建省交通电台主持人指定拍摄机构
丽特主题婚纱摄影独家推出外景主题拍摄
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丽特主题婚纱摄影2009全新作品发布
2009丽特主题婚纱摄影网站全新发布

丽特团队:福州丽特摄影会所,是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的精英团队组成。摄影于我们是专业更是爱好,我们相信从事自己喜欢的工作更能发挥出自己的创造能力。我们擅长拍摄清新自然时尚浪漫的婚纱片片,与一般影楼不同的是,我们更注重拍摄的过程,通过我们精湛的技术永恒记录下你与爱人的幸福瞬间!

每个人“一生一次、笃信的婚纱照”,使人生编织出许多美丽的价值。我们看到“很多”这种美丽人生的起点。我们也最爱分享新人结婚的甜蜜,期待生命中希望的感觉,于是我们参与了新人走向坚贞誓言的路成立了丽特.主题摄影摄影

从此以后,我们和即将结婚的新人共谱幸福乐章的“序曲”我们本着最高顾客满意度:最佳服务零缺点的精神,以“专业、流行、诚信”的经营和大家分享这快乐。

我们将以自己的市场定位和独特的视角来体现价值【丽特.主题摄影不打折】

我们坚信只有越来越好的产品作品和服务才是顾客所真真需求的。
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丽特主题婚纱摄影老板:石头


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代表作品:更多作品请浏览://www.fzlite.com

  

 

专访内容:

1、怎么想到用这个名字(品牌创意)?发展历程?经营理念?团队介绍?企业特点作品?
丽特主题婚纱摄影老板石头:
这个名字是无意中看到原来国外有一个叫格利特的,觉得这个名字挺洋气的,也比较好叫,还有就是有美丽特别的感觉。是个很简单的名字。没有说要做很特别的东西,简单就好。丽特丽特,好叫就好。是当时的灵感。觉得格利特比较别扭,就把“格”字去掉了。就叫丽特。

发展历程:丽特在福州来讲,作为我们来说也算一个小奇迹。真正开业到现在只有两年的时间,试营业做了一年时间。当初从40平方的店面扩张了三次,每半年扩张一次。客户对我们的评价比较好,当初只是想尝试一下我们这种风格,这种模式,没想到福州的客户还是比较接受的。当初我们是摄影棚和化妆师是一个房间的,类似于单身公寓那种。到了第二次扩张的时候,扩张到了300平方。整个过程来讲,做为我们工作室,不管是从营业额来讲,从我的员工扩张来讲,客户的增加量来讲,应该算是一个比较大的奇迹。很多人都说丽特像吹气球一样。今年,很多的商家都说今年的客户量是在萎缩,我们在营业额上整整提高了10万,就同比,比如说09和10年我们的营业额整整提高了12万,应该也算是一个奇迹。在同行里面,其他商家很多地方好像都是在萎缩,那我们反而增长了30%这样。这与我们的经营理念也是有关的。

经营理念:我们的经营理念,作为我们来讲,一个是要保质保量的方式,还有就是,我们叫丽特主题婚纱摄影。其实主题如果开发太多就是一种模式,那我们的主题是根据每个人喜欢的东西做一个主题去拍摄。整个拍摄过程,以旅游的方式,目的并不是要去很远的地方拍,但整个过程是以旅游的方式。更适合现在的80,90后想要的感觉。边玩边拍的那种感觉。过程当中还会让顾客去玩一玩。希望顾客不是为了拍照而去拍照,应当是以旅游的方式去拍照这种方式,这很重要。我们最大的特色就是我们的照片是没有 的。其实很简单,我们要的是作品,不是数量。也希望客人满意了在付钱,而不是前期就把所有的钱加进去,我相信我们的增长和这些是有关系的,每个客人能拿到他意想不到的作品,我们不是拍的最好,但是可以拍到他最满意,这是我们的一个原则。还有就是我们最大的一个特点,在整个福建省没有一家能做到的,我们从开业到现在,技术人员一个都没换过,这是非常难得,其实拍照选择呢的是摄影师,而不是工作室,所以很多人来,都是指明找哪个摄影师去拍。所以很多人认可丽特,也是在认可我们的团队级团队精神,是最主要的。其实一家工作室好坏并不是它的规模怎样,而是它的团队决定它的一切。所以说现在市面上还有很多人不认可我们这种操作模式,其实作为我们来讲,照片权重对客户来讲是更不合算的一件事情,他要的是量,而不是内容。

团队介绍:我们的团队,我们的经营管理模式是希望每个团队是自愿的操作,而不是用模式化,框框条条的规章制度去约束,是自愿去做而不是被逼的去做,这点很重要。而我们的摄影师,化妆师与我之间的关系是存在合作的关系,而不是被聘用关系。你帮我做好了,其实是他们自身在经营个人的品牌,只要把个人品牌做上去了,我们丽特的整体品牌也马上就会跟上去了。所以我们的经营方式,不是经营公司的品牌,而是经营每个团队的品牌。所以和其他家做的方式是不一样的,其实现在工作室和影楼的区别,很多人都不知道, 并不是工作室一定拍的很好或者说影楼一定拍的不好,区别于它的一个整体的经营思路和模式还有就是团队的员工的心态。这是最经常被忽略的。

特点产品:也就是经营模式,操作模式,经营模式,员工心态。只要花钱,所有的产品都能拿得到。这些经营模式和心态是永远复制不了的。别人也无法超越。只要客人喜欢就都会做的到。每家店的东西都不一样,我没有的,他有的就是特色,而我有的,我的就是特色。只能说客人喜欢的东西,就是特色的东西。但最终决定这个作品的质量,相信就是管理模式,经营模式,操作方式,这是最大的特色。真正客人最大忽略的地方就是这里。我们的生产率为什么这么高,就是很多人认可了我们的模式,客人就会以我们朋友的方式,他们自然而然就会为我们介绍很多客户,还有就是要保质,不是说一定要做多少量,拍摄要保证每张照片有质量,而不是说今天要拍多少数量。一般不和客人说一定要拍多少张,而根据客人的变现力和时间去来决定拍摄的数量。一定要有质量的拍回来,而不是要拍多少数量的东西,这就是我们的经营模式。还有就是发展得快,服装多。经营模式,扩张速度比较快,客人的需要比较多这也是一大特色。另外,我们的区域分的比较清楚,这很重要。因为现在很多工作室,打个比方,结婚当中选不到衣服,这无形当中整体的价格就会增加,但在我们这就不存在这个问题,在我们这拍了照片,后期的衣服就能拿到,也是比较新的衣服,而我们能保证结婚当天一定要有衣服穿,而且要有新的衣服穿,这是我们一个很大的特色,而很多工作室做不到,因为这一块起码要加10万的资金在里面, 这个损耗率是很高的,因为现在,我们就是看到很多工作室对工作的评价有好有坏,哪我们把这些东西弥补掉,那就比较完美了,就不会说工作室拍的很漂亮,就是结婚当天没有衣服,就不存在这种问题,这是非常重要的。尽量让客人在这能放心的消费,可以省心,这也是消费者想要的效果。

2、对于是该选择影楼还是工作室以及如何选择适合自己的婚纱摄影工作室,有什么好的建议?如何帮助每个消费者量身定制出最适合他们的产品和服务?
丽特主题婚纱摄影老板石头:
只能说,打个比方,很多人问我 ,婚庆公司中现成的东西肯定便宜,要想做新的东西,肯定会贵,影楼和工作室两个行业也并不是同个行业。影楼有影楼的优势,工作室有工作室的优势,只是看客人自己想要什么样的感觉而已。工作室和影楼的好坏是不一定的,看你自己的选择。工作室能请的摄影师,摄影师,影楼一样能请,若大家说影楼不好,其实就是在模式上,反过来有说明了我的模式的优势。大家一直说影楼拍的不好,只是它的操作模式不好或者说给不了客人想要的东西,因为它的成本高,你也必须接受这个事实。工作室是个趋势,会占些优势。但大家在选择工作室的时候要看好。因为其实网络上的照片这些东西是会作假的并不代表这家工作室的实力。而接下去我们在下半年会有一个大举动,可能会在整体的风格上会有360度的大转弯,而这些东西都在筹备当中。

透露一点:应当说会以浪漫,幸福为主题,用我们的这种主题去做,贴近旅游摄影的方式去做。希望拍些甜美幸福的照片,在照片中能体现出这种感觉。一张照片能不能让你感动,不是摆姿有多好,色彩有多好,景点有多漂亮,而是要让这张照片让照片感动周边的人,这是我们真正要做到的东西,而我们的思路是很明确的,但这是要努力的,不断去创造,改变风格。这就是为什么要更新所有网络的照片,换新的风格出来。既然要改变,不能一成不变,既然要改变,就要大大的改变。这次我们找了12个模特,全部在尝试,不断再去拍一些新的东西出来,让客人去体验这种感觉。

说到这一点,100个客人过来会有100个喜欢的东西。要想让所有的客户满意,沟通细节非常重要。摄影师和客户之间以朋友的方式去沟通。我们的摄影师要有这种服务的意识,这点非常重要,我们为什么说要想360度的改变就因为市场上现在很需要这样的风格出来,而很多客人找不到这样的风格。网络上的东西并不代表什么,我们一般新的很多东西都不会放在网络上,因为同行太多,你要想走一条自己的路,就必须不能这样公布出来。如果你今天公布出来,说明我们已经执行了一段时间。所以说消费者如果真的想要一些新的东西,特别的东西在网络上是了解不到。我们的思路是很明确的,但是真正怎么做,外人不一定模仿的出来,比如说在管理里面,是很难模仿得到,要想改变一家员工的心态,你要十年时间,要么你就大胆的全部洗牌,一个人都不留,全部新的来,但这不可能的事,其实就是我们的基础打得很深,我们丽特在福州来讲,我们基础打得很好,从我们一直走的这条路线是走的比较较好的。像我们刚开始做的时候,很多人骂我们神经病,但最终客人还是接受的。还有的客人最初只是在这了解过了,但没在这定的,最后又回到这重拍,花了两次的钱。还有一种就是说,在我们这边了解过,但是没在这边拍的,但最终把所有朋友都介绍给我们。有这样的可能,非常多,像我们这次接了很多影楼的,但是过来拍的不多,就是要照片,什么都不要,我一天时间就2000元给他拍。其实这些东西作为我们口碑宣传来讲是最主要的,我们很多客人在不在这拍不重要,但一定要让他了解要去对比什么东西,不要让客人没有感觉的去拍。也许有很多工作室拍的比我们好,但是我们要根据每个客人,以作品的方式,后期做的比较少。还原的更真实,以作品的方式去做,而不是用那种和卡通的方式去做,这张照片要让他觉得一辈子都很好看。而不是像流行歌曲那样今年觉得好,明年就觉得不好了,要以这样的方式去做。很多客人对我们的回馈说,最大的优势就是丽特的客户全是我来做,我自己不做其他的,我就是做客服,网络这一块。我的QQ是了解的QQ,也是投诉的QQ,可以第一时间知道客人哪里不满意,可以及时去解决它。客户在我们这消费,有保障,不会是投诉无门之类的。很多东西会被遗忘,或是漏做了。请员工不是做的不好,也不是他不想做,很多东西会疏忽掉。而我自己做的话,会第一时间去处理,而且力度比较大。

3、在整个拍摄婚纱照的服务过程中,应该注意哪些事项呢?怎样跟正在拍照的客人沟通?
丽特主题婚纱摄影老板石头:
最主要的是:心态调节。要信任所选择的工作室。打个比方说,在我这边定完,如果还对我留有疑虑是拍不好的照片。消费一定要开心。如果要对比,就要看现场取照片客户的作品,看电脑上是没用的。
注意事项:一定要把自己放心的交给某一家工作室。拍摄当天,如果你不相信这个摄影师的话你永远会拍不好,摄影师想要的感觉你达不到,你想要的感觉摄影师也达不到,因为你存在很多疑虑。要相互配合的情况下,做出来的照片才会是最漂亮的。选工作室就是选团队,而不是表面上的东西。表面上的东西都不值钱,往往最值钱的,你们往往忽略掉。艺术的东西是没有价值的,好与不好,天差地别。比如一次拍照下来,是不满意,是还可以,还是挺不错的,还是非常满意,还是意想不到的满意,这分好几种档次。若拍的还可以,这说明就是不错,如果拍出你意想不到的漂亮的话,这个婚纱照再乘2都不过分。所以这种东西哪家贵,哪家便宜,是说不清楚的。

4、作为知名婚纱摄影机构,经历了整个行业的起起伏伏,那么对这个行业,有着自己怎样的认识呢?
丽特主题婚纱摄影老板石头:只能说是比较喜欢这个行业的。这个婚纱照要你看怎么理解它,有的人拍完说这个一两年内会看下,之后就不怎么看了,觉得没什么价值。有的人理解的方式不一样,有的人会当做传家宝,每个人理解的方式不一样。
做这个行业之前,听过一则故事,美国一对很有钱的夫妇,有70,80岁了,一天,家里着火,第一反应是,冒着生命危险冲进去,就抱着两本相册跑出来,出来后别人都问他们,那么多值钱的东西不要,为什么拿了破相册出来,老太太很自信的说,这些东西烧掉了,只要有钱都能买到更好的,但我现在已经很老了,就算把所有家产都拿去卖掉可能再也换不回这两本相册。所以这是个很有意义的行业,能记录每个人很好的回忆。是一种历史的回忆,所以说我为什么要往这个方向走,用相册记录这个幸福的过程,而不是说为了这个相册去拍婚纱照,这种概念是不一样的。把这个过程用这本相册记录下来,再加上这种过程的花絮,结合在一起,那种概念是不一样的。也体现出客人花这些钱的意义。走甜美幸福的路线,不要模式化。既然拍就要有意义。工作室以后的服务,设备也会越来越完善。服务不变,规模扩大,设备增加,对市面上的客户是件好事。而不是说工作室扩大了就是影楼,工作室理念不变,服务会更完善。我们丽特不是纯粹的工作室或是影楼,是工作室和影楼的结合体,结合影楼和工作室上的优势。我的优势就是我的团队,我的理念,让客人感受一天的快乐拍摄。

5、每个季节主推的产品和服务是什么?
丽特主题婚纱摄影老板石头:现在是数码时代,季节也就是两个季节,春天和夏天。一般就是根据季节性,推出不同的主题。把最好的方案推荐给客户。推主题来讲就参考客户的婚期。把最好的东西推荐给顾客。后期工作是数码可以做的。

6、之前都通过什么样的渠道宣传自己?怎么宣传?
丽特主题婚纱摄影老板石头:
客户主要是来自口碑,网络其实是一个窗口,门面,增加客源,但并不是主导客户。哪个行业有个客户,拍完了就是我们的业务员,就会为我做宣传,我们不做表面广告。客户就是宣传手段。做好质量。

7、你们今后的目标和展望是什么呢?
丽特主题婚纱摄影老板石头:走在前面,扩张的更大。每个摄影师都能开出分店。不希望做加盟,让自己的员工能赚到钱。让员工以投股方式去做。让每个摄影师,员工都不断进步,在上班的同时再创业。也在进步的同时,为丽特服务。以后可能会做一些直营店,不希望做加盟店,用自己培养的员工去做。保证质量。
目标比较近,不会去展望很远,一步一步来。今年的目标是比去年,业务量上增长50%。目标定了,就要努力去做。

8、对于便民花嫁网,有着怎样的评价和期望呢?我们知道,你们在网络宣传方面一直都很出色。作为福州便民花嫁网合作伙伴,对于福州便民花嫁网,你们有着怎样的评价和期望呢?对我们的活动做个点评?
丽特主题婚纱摄影老板石头:点贴不方便。不要以普通会员的形式,要做成高级的形式。刚开始活动做的还是相对不错的,我们也还是比较支持的。希望公平公正的去做。对上次活动我的感觉并不是很好,我们也有失误,感觉准备上太仓促了。很多客人得不到很好的服务,作品没处理好。顺序安排有点乱,配合度上不太好。最后,我们希望能促成交易,不然起不到宣传作用。客户没有真正体验到那个过程,摄影师也不知道从哪拍起。光试装是比较麻烦的。以团购的方式,订一些单。服务好的商家,顾客可以写心得贴。方式是很好。经验不足。不能十全十美的,但也不能逃避责任。事先要做好沟通。

9、客户对你们的评价?
丽特主题婚纱摄影老板石头:大家可以通过网友的回顾帖知道。

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