天长地久婚纱摄影郑宇霞总经理专访

来源:福州便民网花嫁频道   评论(0) 2012-08-23
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    福州便民网花嫁频道讯  郑宇霞,天长地久婚纱摄影的总经理,在百忙之中欣然接受便民花嫁的邀请,如期赴约。采访期间正值天长地久婚纱摄影13年的周年庆,编辑对于天长地久的发展史、三大外景和3D室内实景,以及店庆的优惠活动,都相当的感兴趣,那么下面就让大家跟随着编辑一探究竟吧。


  花嫁频道:请问宇霞总经理,天长地久已有13年的历史,是福州的老品牌影楼,能不能分享一下天长地久的创业史?

  郑宇霞总经理:天长地久婚纱摄影成立十三周年,而天长地久的创始人,从事摄影行业却已经三十年了。更在1993年加入中国人像摄影协会,成为理事会成员。早在福州还是国营照相馆一统天下的时候,作为福州最早的私营照片冲印部,我们慢慢地成长起来。我们创建的艺峰照相馆,是福州最早一家拍摄艺术照的照相馆。艺术照是个老词,换成现在的话叫做写真。相信现在不少老福州的家里,都珍藏过这样的艺术照。那是福州最早的通过化妆,服装,以及特殊的拍摄技巧拍摄的商业照片。

  再后来的正大摄影,大皇家,也是当时福州最有名的婚纱影楼。在台湾的影楼风席卷大陆的时候,我们把握了先机,最早转型成功。成为福州最为知名的婚纱影楼。再后来,就升级成了东街口的这家天长地久。所以严格意义上说,我们这家婚纱影楼,已经存在几十年了的。我们也是福州最早一家从传统的胶片摄影转型到现在数码摄影的影楼,第一个拥有数码工作室,设计室。

  作为天长地久人,我们拥有很多值得骄傲的成绩,我们是福州第一家拥有自己摄影基地的影楼。早在2001年,我们就在金桥附近建造了我们的天鹅湖庄园,紧靠着乌龙江。应该有不少我们的老客户都在那里记录下美好是瞬间。2003年,因发展的需要,我们选址寿山瀑布风景区,建立了我们的大自然清新风格的摄影基地。瀑布,竹林,茶园,还有乡间小路,一切都是那么的美好自然。

  2004年,我们选址下沙海滨度假村,建立了下沙爱情城堡,也就是我们店现在的主打外景基地,马车,跑车,钢琴,游艇,所有的道具都是真材实料,一个真正的梦幻城堡。相对于纯外景,摄影基地有着得天独厚的条件,不但提供了化妆,更衣的宽裕空间,更是应地制宜地搭配拍摄的灯光,道具。还培养出了不少摄影专用花卉。现在向日葵,格桑花正进入盛开的季节呢。当然了,下沙最美的依然是无敌海景,超级宽广的海平线,天际线。背山面海,我们的爱情摄影城堡拥有得天独厚的条件,目前全省有二十三家影楼加盟我们的爱情城堡摄影基地。

  今年,我们又开辟了一个新的外景拍摄地,云海天池,毗邻我们的爱情城堡。真正让新人实现一日拍摄山盟海誓的愿望。

  花嫁频道:在竞争这么激烈的摄影行业,您这边是怎么一直保持自己独特性的?

  郑宇霞总经理:我们的特点就是我们有自己的摄影基地,摄影基地比单纯的外景,我们有更多重大的设备、道具(比如大象、马的模型)、三菱跑车……这些道具都是根据不同的场景和服装风格来进行搭配的。我们的外景基地婚纱摄影的理念,就是把影棚搬到真实的场景中去。

  还有一点,我们所有的样照都是我们自己拍摄的,相对于去外地买样照的摄影机构来说,我们真实的摄影水平就是这样的,只不过因为每个人长相的不同而有所区别,不会因为说太多的其它因素,而有太大的差别。可以说在外面看到那种特别有feel,特别唯美的,特别有视觉震撼的照片,大都不是福州拍的,因为福州目前没有这么好的摄影师和后期处理高手。

  花嫁频道:天长地久为什么一直以来,花费如此大量资金和精力来开发三大外景+3D室内实景?

  郑宇霞总经理:我们现在有三大摄影基地:下沙、云顶、寿山。总的来说,我们还会继续在福州周边开发新的摄影基地,因为我认为福州周边还是个非常山清水秀的地方,比如说云顶,有山、有水、有瀑布。再说婚纱照,有的人喜欢自然清新的风格,有的人的公主梦想就要在海边,像《将爱》里的片段,不管怎么样,李亚鹏都要带徐静蕾去海边。之前长乐度假区的名声并不好,一个宰客的没落的风景区,但是我觉得我们的摄影基地给下沙另一种生命,一个见证爱情的地方。

  首先我觉得以行业来说,还是一个比较好的事情,它毕竟是记录很多人的幸福瞬间,因为人终究得有一个见证的过程。不管婚纱摄影行业怎么发展,我认为这个过程是必不可少的,新人要找一个方式来纪念他们的幸福时光,拍婚纱照就是一个很好的方式。虽然有的人觉得婚纱照虚假,只是一个形式而已,但如果你重视婚姻的话,一定会去拍婚纱照,甚至在你10年后都会清楚的记得当初拍婚纱照的情景。而且现在不管是婚礼,还是领结婚证,它本身的过程都缺乏足够浪漫的因素,所以拍婚纱照就可以选择很浪漫,有纪念意义的地方。最重要的是,拍婚纱照的意义不只是最后拿到了照片,还有拍照的过程,从某种意义来说,这是一个很重要的部分,过程是一种体验,人生之中就需要有体验。

  婚纱照从某种意义上来说是一种精神上的追求,所以三大外景中,我为什么喜欢下沙,因为大部分人的心里,看到海还是会很激动的,说我在海边拍婚纱照。我不是想说我们的下沙庄园有多好,而是你拍完海景的时候,还可以去拍现成的3D室内实景,可以同时满足自己小小的虚荣感。而且真实的东西记录下来的东西是不一样的,如果道具都是真实的东西,那给人的体验是不一样的,假的道具钢琴能拍照,真的钢琴也能拍照,但是真的钢琴和假的钢琴让拍摄者的心情是不一样的。

  最近我们一直在思考这是不是最好的商业模式,因为我们的外景基地在长乐下沙,往返的时间至少要3个小时,导致我们增加了时间和人力的成本,忙的时候一个月一天都不能休息,况且福州到下沙的路也并不是那么好走。从商业模式看来,我们这样的经营模式是效率比较低的,因为量大才能赚钱。但是我后来想想,为什么我爸坚持这个,因为我们有点完美主义,而且婚纱照也是种体验,这个体验的过程,越辛苦的越记得牢。甚至你现在拍摄的景点,谁知道几十年后还会不会存在,这个也是一种纪念价值。

  我们的特点就是追求一些相对真实的东西,或是真实的体验,我觉得婚纱照也是这样的,我们花费如此大量资金和精力来开发三大外景和3D室内实景,目的也是这样,让大家觉得很特别。婚纱照是一个传递者,一个中间的过程。从心里真的希望,我们的顾客能天长地久。

  花嫁频道:现在天长地久在13年的周年庆之际,特推出了团购活动,您能谈一下具体内容吗?

  郑宇霞总经理:详细内容可以咨询我们网站的客服人员,我就大概说一下吧。团购内容:1.原价6999元,网络特价:2999元, 优惠卷再减300元仅2699元;2.原价9999元,网络特价:3999元, 优惠卷再减300元仅3699元。

  花嫁频道:天长地久在行业是家极具影响力的影楼,请问你们是如何看待价格战的?

  郑宇霞总经理:我认为价格战对整个行业来说,是一种致命伤。我觉得价格战最后的受害者是我们的消费者,因为一个行业是需要良性发展的,如果拼命打价格战,大家都往下降,那它就没有一个发展动力,而经济是发展动力。

  为什么现在台湾的婚纱摄影行业没落了,而我们的起来了?就是因为大陆影楼有钱赚,台湾影楼没钱赚,没有钱赚的事情大家都不愿意去做,如果现在大家都打价格战,都没落了,那你将来想拍婚纱照,又回到过去了,两个人拿个数码相机并在一起拍一张吧。其实真正的拍照,并不只是摄影师,后面还有一个团队,负责化妆、数码制作、设计主题和服装的……

  其实这5、6年来,影楼的价格没变,福州的影楼也倒了不少。反观其它城市,它们发展的很好,都平均一万多的套系。因为人才总是向好的地方流动的,因为他的价值可以体现出来。比如现在的椅子比以前的便宜,但是没有以前的质量好,一两年可能就会坏,但是你椅子是可以换的,婚纱照怎么换?而且你以后拿钱去拍,跟你结婚的时候拍的感觉肯定是不一样的,它是一次性的东西,是不可重复的,不能用价格去衡量,所以要理性去选择这个消费才是比较好的。

  没有必要选择最便宜的,越来越便宜,只会导致没有利润空间,最后没有人去做这个行业,那么这个行业就会消失。所以,还是要有原则,我们不认可打价格战。我们坚持的有理由,我们坚持了品质。价格战是一种不理性的表现,像中国生产的东西,放弃了质量,于是中国制造就成了廉价制造。讲实在话,最顶尖的摄影师已经流向其它城市了,这是一种价格战的后果,还是希望我们能够把他们吸引回来,而我希望良性发展,大家欣欣向荣,那表示这个行业还能蓬勃发展。

(编辑/郭丽芳)